Es el momento de las mujeres ejecutivas, las gerentes de grandes empresas, las dueñas de sus propias compañías, las negociadoras, las comerciantes. Cada día, se ven más mujeres en los principales cargos de los organigramas. Aquí unos tips para ser mejores negociadoras.
Lee lo que más puedas, es cierto que has trabajado durante un largo tiempo en ese mismo tema, pero siempre hay algo nuevo y estar un paso adelante ayudará a lograr el objetivo deseado. No hay nada más imponente que una persona que conoce un negocio a la perfección. Recuerda consultar información sobre tu cliente, cuales fueron sus últimos negocios y sus nuevos productos.
2. Busca tu propio estilo
Llegó el momento de sentarte en la mesa de negociaciones y debes estar preparada, es muy importante que no finjas ser una persona diferente. Encuentra tu propio estilo, no es verdad que el que se lleva el negocio es quien más grita, ni quien más fuerte se ve, lo importante es la seguridad y si tu creas tu propia forma de llevar la situación, seguro te vas a sentir más cómoda y lograrás mejores resultados.
3. Escucha y haz propuestas
Una buena negociadora es la que está dispuesta a escuchar las necesidades de sus clientes y de ahí generar propuestas que sirvan a las dos partes, decisiones rápidas pero inteligentes.
4. Los no también existen
Si bien, las mujeres ahora son fuertes en el momento de negociar, muchas veces comenten un error y es que no pueden decir NO, porque temen terminar con la relación que se tiene con la otra persona, de amistad, personal o laboral. Debes tener presente que decir NO cuando realmente es necesario está bien, solo busca un forma muy sutil. Tú eres la mejor para esa tarea.
5. No dejes pasar ninguna oportunidad
Recuerda que todo es negociable. Las mujeres tienen una ventaja muy importante y es su capacidad de relacionarse, si te metes en la cabeza que las oportunidades están a tu lado, seguro no las vas a dejar pasar. Aprovecha tu facilidad para hablar, y encuentra en esa pequeña conversación el negocio de tu vida.
6. Tu negocio, tu responsabilidad
Si bien, las ejecutivas de hoy llevan a sus empresas a los primeros lugares con sus negociaciones, muchas veces, cuando se trata de su propio negocio tienen problemas, se sienten inseguras, lo que puedes hacer es imaginarte que es para otra persona y actuar como siempre con el éxito deseado.
7. Vigila la competencia
Mantente al tanto del mercado y especialmente de tu competencia, así estarás un paso más adelante cuando entres en negociaciones con clientes, porque sabrás con exactitud cuál es el factor diferenciador de lo que tu ofreces con respecto a los demás.