Anónimo escribió "Ni soy una gran multinacional, ni tengo varios millones para invertir en publicidad. Al mismo tiempo necesito que me conozcan, que hablen de mi, que sepan que existo... que me busquen y que me encuentren. Ante esta disyuntiva ¿qué puedo hacer?
Las nuevas tecnologías están cumpliendo un gran papel en eso de dar a conocer una información en cualquier punto del mundo. Muchos empresarios ponen en marcha la creación de una sofisticada página web, con el sueño de recibir todos los días millones de visitas. El gozo en un pozo cuando, después de haber invertido una buena cantidad de dinero a este fin, se encuentra con que al día tiene una, dos visitas. La gente no teclea la página en su navegador y por tanto no entra. La solución es darse de alta en un buen número de buscadores. No obstante, cuidado, porque en muchos de ellos lo que quieren son tus datos para enviarte constantemente correo no deseado.

Tenemos la web, la hemos metido en buscadores y en páginas especializadas en mis productos y servicios, pero tampoco se me incrementan demasiado las visitas. Quizás va siendo hora de planear un pequeño plan de marketing. Buscadores como Google tienen un aparado para incluir anuncios por palabras. Te cobran por click y tu decides cuanto quieres gastar... puedes empezar por una cantidad pequeña, para analizar el impacto y la rentabilidad de tu inversión.

Los medios convencionales son hasta la fecha los más experimentados en esto de dar a conocer marcas a través de la publicidad, y cada uno tiene sus pros y sus contras.

Con la televisión conseguimos que en treinta segundos me conozcan millones de personas... No obstante requiere una campaña con una fuerte inversión, puesto que tengo que lograr que la gente sepa quien soy y lo más importante... que se acuerde de mi. Asimismo, he de pensar que tengo que hacer el anuncio, algo que cuesta dinero. Puedo preguntar en las locales, que seguro que ofrecen precios muy atractivos... no obstante, su poder de convocatoria es muy reducido.
Con la radio ocurre lo mismo que con la televisión. Millones de oyentes escuchan que existo... pero son muy pocos los que se acuerdan de mi si no hago una inversión duradera, estudiada, potente... Hay muchas radios territoriales y en las nacionales puedo pedir presupuesto para introducir publicidad en las desconexiones... más económica y, por supuesto, si mi empresa es local, mucho más efectiva.

La prensa es un medio que no llega a tanta gente como la radio o la televisión pero tampoco me obliga a hacer una campaña constante, basada en la repetición. Si una publicidad en papel nos llama la atención, la leeremos despacio. Este simple acto hace que resulte mucho más fácil de recordar. Si además, esa publicidad me interesa, recortaré la página, me apuntaré los datos o haré lo que sea para que no se me olvide.

Pero no engañarse. La publicidad en los grandes periódicos o revistas también es muy cara. Por ello, una forma muy efectiva de llegar a los clientes potenciales es olvidar estos soportes y buscar aquellos que mejor pueden llegar a mi publico. Si mis productos o servicios no se destinan a un público muy concreto, pero sólo se pueden adquirir en una región, las publicaciones locales son un medio muy efectivo. Si por ejemplo, tengo un producto para gente joven, deberé buscar los medios que se dirigen a este sector de la sociedad...

Para hacer una buena campaña debería pedir presupuesto a todos los medios en los que podría hacer una inserción. Con los números sobre la mesa, es interesante, además de los factores cuantitativos, analizar los temas que trata cada publicación, porque inconscientemente el lector une marca y línea editorial. También es importante ver el trato que me dan: si me ofrecen descuentos por varios números, si están dispuestos a diseñar mi anuncio, si te ofrecen varias alternativas... Por supuesto hay que tener en cuenta la tirada, pero más importante que eso, suele ser la distribución. De nada sirve que un periódico lance 100.000 ejemplares si los deja aparcados en las estaciones de tren. Puede que otro medio me ofrezca una tirada menor, pero con un buzoneo o una entrega en mano efectiva.

Como curiosidad... para aquellos que se planteen hacer una campaña nacional: un día sumé el dinero que me costaba hacer una inserción en varios periódicos regionales. Elegí un periódico por comarca y sumé... El resultado fue inesperado. Una inserción en 29 diarios de todo el país me salía un 40% más económica que una única inserción en un diario nacional... y eso, sin pedir presupuesto.